フリーランスエンジニアの案件獲得と稼ぎ方【完全ガイド】

日本でフリーランスエンジニアとして活躍したい外国人にとって、案件獲得の方法と効率的な稼ぎ方を理解することは極めて重要です。2025年の調査によると、フリーランスエンジニアの月額平均単価は75.0万円に達し、年収換算で約876万円と日本の平均年収458万円を大きく上回っています。企業担当者の約54.8%が前年よりフリーランスエンジニアへの発注を増加させており、市場は拡大を続けています。

本記事では、外国人フリーランスエンジニアが日本で案件を獲得し、高収入を実現するための具体的な方法を徹底解説します。起業・フリーランスとして日本で働くガイドと合わせてお読みください。

フリーランスエンジニアの案件獲得方法7選

フリーランス白書2024によると、案件獲得の主な経路は「人脈（知人の紹介含む）が61.6%」「過去・現在の取引先が58.9%」と、人的ネットワークが最も重要です。以下に、外国人エンジニアが活用できる案件獲得方法を紹介します。

1. フリーランスエージェントの活用

フリーランスエージェントは、エンジニアの希望条件を聞いたうえで最適な案件を提案してくれるサービスです。営業の手間が省け、本業に集中できるのが最大のメリットです。レバテックフリーランス、PE-BANK、エンジニアファクトリーなどが代表的なエージェントです。

外国人エンジニアの場合、在留資格の確認もエージェントがサポートしてくれるケースが多く、初めてのフリーランス活動にも最適です。詳しくは求人サイト・転職エージェント活用ガイドをご確認ください。

2. クラウドソーシングプラットフォーム

クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサイトでは、比較的小規模な案件から挑戦できます。実績を積み重ねることで評価が上がり、高単価案件を受注しやすくなります。

3. 人脈・ネットワーキング

勉強会、コミュニティイベント、技術カンファレンスへの参加は、直接的な案件獲得につながります。ネットワーキング・コミュニティ活用ガイドも参考に、積極的にネットワークを広げましょう。

4. SNS・ブログでの情報発信

Twitter（X）やQiitaなどで技術記事を発信し、自身の専門性をアピールすることで案件の問い合わせを受けることがあります。GitHubでのOSSコントリビューションも効果的です。

5. 直接営業・企業へのアプローチ

自社でエンジニアを必要としている企業に対して、直接ポートフォリオを提示してアプローチする方法です。商流が浅くなるため、高単価を実現しやすいのが特徴です。

6. 過去の取引先からのリピート

一度良い仕事をすれば、リピートや紹介で継続的に案件を獲得できます。納期厳守と高品質な成果物の提供が重要です。

7. 求人サイト・マッチングサービス

Indeed、Wantedly、Forkwellなどの求人サイトでもフリーランス向けの案件が掲載されています。

案件の単価相場と年収の目安

フリーランスエンジニアの収入は、スキルレベルと経験年数によって大きく異なります。以下の表で単価相場を確認しましょう。

参考：フリーランスエンジニアの高単価案件の探し方

なお、最高単価は295万円/月に達するケースもあり、特にAI・機械学習やブロックチェーンなどの先端技術領域で高額案件が多く見られます。給料・年収・待遇ガイドでは、業界別の収入比較も紹介しています。

高単価案件を獲得するための5つのポイント

単価を上げるためには、戦略的なアプローチが必要です。以下の5つのポイントを意識しましょう。

ポイント1：商流を意識する

商流が深く中間に介入する企業が多い案件ほど、エンジニアに支払われる報酬は低くなります。エンド直案件や一次請けの案件を狙うことで、同じ作業内容でも単価が20〜30%高くなることがあります。

ポイント2：専門スキルを磨く

需要が高く供給が少ない技術スキルを持つことが、高単価の鍵です。2025年現在、特に以下の分野で高単価案件が多く見られます。

• AI・機械学習（Python、TensorFlow、PyTorch）
• クラウドインフラ（AWS、GCP、Azure）
• セキュリティ（脆弱性診断、SOC運用）
• データエンジニアリング（Spark、Snowflake）

資格・スキルアップ完全ガイドで、効果的なスキルアップ方法を確認できます。

ポイント3：スキルシートとポートフォリオの充実

スキルシートとポートフォリオは、すべての案件獲得活動の土台です。誰が見ても強みと実績がわかるように、以下の点を意識しましょう。

• 担当した技術領域と役割を明確に記載
• 定量的な成果（パフォーマンス改善率、コスト削減額など）を含める
• GitHubやポートフォリオサイトのリンクを添付

ポイント4：複数のエージェントに登録する

1社だけでなく、3〜5社のフリーランスエージェントに登録することで、案件の選択肢が広がります。各エージェントの得意分野を見極めて、自分のスキルに合ったエージェントを選びましょう。

ポイント5：単価交渉のスキルを身につける

適正価格を把握したうえで、実績や市場の需給バランスを根拠に交渉することが重要です。フリーランスの単価の決め方も参考にしてください。

リモートワークと働き方の最新トレンド

フリーランスエンジニアの働き方は大きく変化しています。最新の調査では、フルリモート案件が25.9%、一部リモート案件が57.5%を占めており、場所にとらわれない柔軟な働き方が主流になっています。

外国人エンジニアにとって、リモートワーク案件は通勤の負担軽減だけでなく、地方在住でも東京の高単価案件に参画できるメリットがあります。ただし、完全リモートの場合でも、プロジェクト開始時や重要なミーティングでは出社が求められるケースもあるため、事前に確認しておきましょう。

参考：フリーランスエンジニア案件の最新動向

IT・エンジニアとして日本で働く完全ガイドでは、エンジニアの働き方についてさらに詳しく解説しています。

外国人エンジニアが注意すべき法律・税金

フリーランスとして活動する場合、以下の法律・税務面の知識が必須です。

在留資格の確認

フリーランスとして働くには、適切な在留資格が必要です。「技術・人文知識・国際業務」ビザや「高度専門職」ビザが一般的ですが、活動内容によっては在留資格の変更が必要な場合があります。詳しくは在留資格・ビザの基礎知識完全ガイドをご確認ください。

確定申告と税金

副業収入が年間20万円を超える場合は確定申告が必要です。フリーランスとして独立した場合は、開業届の提出と青色申告の申請を行いましょう。青色申告では最大65万円の特別控除を受けることができます。

税金・社会保険・年金の完全ガイドで、外国人向けの税務手続きについて詳しく解説しています。

契約形態の理解

フリーランスの契約形態には主に「準委任契約」と「請負契約」の2種類があります。準委任契約は作業時間に対して報酬が発生し、請負契約は成果物に対して報酬が発生します。自分に合った契約形態を選びましょう。

参考：労働法・職場の権利ガイド

案件獲得から稼働までの具体的な流れ

フリーランスエンジニアが案件を獲得し、実際に稼働するまでの一般的な流れを解説します。

ステップ1：準備（1〜2週間）

• スキルシート・ポートフォリオの作成
• フリーランスエージェントへの登録（3〜5社）
• 開業届・青色申告承認申請書の提出

ステップ2：案件探し（1〜4週間）

• エージェントからの案件紹介を受ける
• 気になる案件に応募する
• スカウトメールへの返信

ステップ3：面談・選考（1〜2週間）

• クライアント企業との面談（オンライン対応も多い）
• 技術スキルの確認と条件交渉
• 契約条件（単価、稼働日数、リモート可否）の確認

ステップ4：契約・稼働開始

• 業務委託契約書の締結
• 環境構築とプロジェクトへの参画
• 月次の作業報告と請求書の発行

参考：フリーランスエンジニアの案件獲得方法

まとめ：安定した案件獲得と収入アップの秘訣

フリーランスエンジニアとして安定的に稼ぐためには、以下のポイントを押さえましょう。

• 複数の案件獲得チャネルを確保し、特定のルートに依存しない
• 専門スキルを磨き続け、市場価値を高める
• ネットワーキングを通じて人脈を広げ、紹介案件を増やす
• 商流の浅い案件を狙い、適正な報酬を受け取る
• 在留資格と税務の知識を身につけ、法的リスクを回避する

日本のフリーランスエンジニア市場は外国人にとっても多くの可能性を秘めています。転職・キャリアアップ戦略完全ガイドも参考に、自分に合ったキャリアプランを構築していきましょう。